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检测业务来源和市场现状
日期:2020-2-11 9:53:34 作者:佚名 来源:本站原创
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(一)行业属性和业务来源

检测行业本来就是房地产产业的衍生行业,所以也是政策性较强的行业。检测公司的产品就是检测报告或者就是检

测服务本身,它的特殊性在于产品本身的数据是不能根据客户的要求进行改动或者更改的,因为检测的目的是为了保证建筑的施工质量。由于这样的原因,鉴于施工水平的参差不齐,或者客户的利益需求,自然就催生出了这个行业的“灰色地带”。当然,这是社会普遍现象,并不是什么秘密。

行业属性决定了检测行业在承接项目、开拓市场的时候,90%都是靠人脉关系或者政府内部资源来运作的,我一直认为,在这行做市场岗位除了锻炼一些待人接物方面的能力和结交一些较为职级比较低的人际外,也不会有什么较为广阔的提升空间,而且目前市场上的大多数检测公司都是小规模,也就意味着你还要分将近1/3的精力来处理内耗问题。除非你在技术上有所突破,否则一旦离开你所在平台,你那些人脉关系瞬间就会变成0。因为说白了,在你做市场运作的时候,那些有资源的关系其实都是你的上司或者平台的。在你本身还没有资格去台面上大谈资源的时候,人家是不会认可你的。

当然咯,有一些做的好的业务员,也有固定的包工头和工地资料室的资源,如果公司的绩效制度可以的话,靠这些其实一个月打底拿个一万多是没有问题的,前提是公司愿意给。

另外一个方面比较重要的业务来源就是招投标。然而,现在除了政府的招投标会正规的走程序,其他的项目哪一个不是运作出来的呢。如果招投标团队强的话,一年下来在招投标这条线上的产值还是可以的,毕竟很多时候都是随机标或者K值评标。

(二)市场现状

其实绝大多数的检测公司只能做本地市场,这里面有资质限制的原因,有地方保护的原因(像厦门)。当然如果具备公路或者水利检测资质的是可以做全国市场的,但是由于跨省涉及的成本很大,不真枪实弹的做的话又有风险,所以很少有公司会这么干,基本稍微大的检测机构也只是做省内市场。

省内排名前10的检测机构在全省9地市或多或少有自己的分支机构或者业务网,甚至有些机构是划地为王的,其他机构进去这几个地区做很难做起来。在其他的市场竞争就异常激烈了,因为现场检测(除了桥梁、基坑、桩基静载)成本也就是人工费占95%,所以各家都是打价格战。特别是建材检测,在一些地方甚至就是白菜价,在前几年的市场还可能在原价的基础上打八折,现在只能是两折或者1.8折。也是由于检测行业技术门槛不高,入行门槛也不高,所以呢,各种大大小小的检测公司越来越多。有些问题你不处理,人家花钱了自然有单位愿意去处理,有钱能使鬼推磨。


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